Con la mirada puesta en temas atractivos que van creciendo, la vida muestra con alegría lo que interesa en la esencia que deja pasar en el tiempo en busca de comunidades, donde los amigos son parte indiscutible del encuentro y de lo que significa cada instante en la gente. Así nuevas tendencias surgen y proponen ideas en diferentes mercados según los lugares y especialmente para los más jóvenes que se alegran estudiando y a la vez disfrutan de sus espacios, comunidades y mientras desarrollan nuevas ideas en favor de la familia en todo momento. Y como dice «Esteban Edelstein Pernice, la venta de lotes es constante, pero hay un tema en la oferta que es muy difícil aprobar un proyecto en la provincia de Buenos Aires, de modo que nosotros tenemos varios que están esperando aprobaciones. De esta manera, la oferta se reduce y se consolidan.
Por otra parte, se están vendiendo muy bien los terrenos en proyectos como Puertos, Nordelta, Open Pilar y Terralagos. En el último trimestre bajó un poco la venta por un tema de impacto de la economía. Y pese a todo, la gente piensa que podrá construir la casa a medida. De todos modos hay que decir que cada vez los proyectos son más complejos, con más posibilidades de vivir integrados al entorno. Hay que pensar en zonas como el caso de lo que ocurre en Canning, más colegios, o universidades porque no hay ninguna. Entonces entiendo que cada vez que así como Pilar sugirieron oficinas en Nordelta, y hay muchas que van a seguir creciendo en otros accesos. Así, la gente va a terminar empujando a vivir la mayor cantidad de su tiempo en estos lugares más en contacto con la naturaleza como sucede en San Vicente, que fue el municipio de todo el país que más creció. Y cuando crecen los barrios privados, también genera mucha mano de obra.»
Proyectos y emprendimientos
Considero que la gente atrae la esencia de la vida que es pasar el tiempo y tener un lugar con más espacios, más metros cuadrados y en contacto con el verde, además de tener más cerca los deportes. Notamos a la vez que se arman cantidades de comunidades y a la vez mucha gente que se muda a barrios cerrados y luego crean nuevos amigos. Desde el lado de la oferta, las alternativas de productos se desarrollan más y suman nuevas propuestas, por ejemplo, un caso paradigmático como es el de las Lagunas cristalinas. Nosotros en Terralagos observamos cómo la gente aprecia ese beneficio de contar con una laguna. Lo mismo el Open Pilar que se vendió muy bien y bueno, y en todos los proyectos que tienen laguna cristalina con amenities que buscan diferenciarse. Entonces las ofertas cada vez son más completas, pero no necesariamente significa mayor costo de expensas porque lo que importan estos casos es el denominador. Es importante contar con proyectos y emprendimientos. De acuerdo a la tendencia que observo se nota que cada vez las propuestas tienen que ser más grandes porque apuntan a distintos sub-targets no distintos segmentos del mercado.
Experiencia para seguir creciendo
Puedo decir que la venta de lotes está constante. Hay un tema en la oferta, que como es muy difícil hoy aprobar un proyecto en la provincia de Buenos Aires, nosotros tenemos varios que están esperando aprobaciones. De esta manera, la oferta se reduce y los proyectos existentes se consolidan; al haber menos oferta y terrenos más caros por la escasez, entonces el ritmo de ventas quizás baja, pero desde el lado de la oferta. Más allá de esto, se están vendiendo muy bien terrenos en proyectos como Puertos, Nordelta; Open Pilar y Terralagos. También, en el último trimestre bajó un poco la venta por un tema de impacto de la economía y de la suba del costo de construcción, pero se están vendiendo lotes. La gente piensa que podrá construir la casa a medida. Además, hay familias que compran un terreno que tiene una entrega diferida pensando en mudarse dentro de la zona de influencia. Sucede también que existe un público que observa hace varios años que se muda dentro del barrio, como por ejemplo de Nordelta o un sector del Terralagos. Ahora tenemos varios clientes que tenían un lote en Terralagos y componen un lote al agua para hacerse una casa más grande y venden la anterior.
La ciudad y el tránsito
No vemos que la gente se está volviendo a la ciudad y es fácil observar en el hecho de que la cantidad de ventas de terrenos de gente que construye versus las casas que se venden terminadas, es muy inferior, incomparable. Si es verdad que hay mucho tránsito y está cada vez peor. No hay inversiones en rutas entonces cada vez hay más autos, más allá que obviamente con la pandemia mucha gente se mudo y eso empeoró el tránsito. Entonces hay dos cuestiones que están pasando, por ejemplo, hay gente que no quiere dejar la vida de barrio entonces algunos compran un pequeño departamento en Buenos Aires como para quedarse a dormir una vez o dos veces por semana. Definitivamente hay gente que si obligan a volver al centro todos los días por su trabajo mientras que otros no. Conozco varias personas que cambiaron de trabajo directamente por eso y esto mismo es lo que está pasando en ciudades como Nueva York, donde al principio se quería volver más a la presencialidad y se está buscando un equilibrio. En concreto hay poca gente que decide volver a la ciudad por el tránsito, y buscan alternativas antes de perder lo que más les gusta, que es su forma de vida. Si hace una cuenta, uno o dos en la familia son los que tienen que ir al centro, y ya con tener un día de Home Office estás casi en la mitad del tiempo. Y si son dos días pasan más tiempo en un lugar espectacular en contacto con el verde que en la ciudad. De ninguna manera hay una tendencia de vuelta a la ciudad, pero sí lo molesto es el tránsito.
Las Universidades, cada vez más
En referencia a los jóvenes se muestran interesantes donde los chicos deciden estudiar porque también eso refleja el futuro crecimiento de cada zona. Nosotros notamos el lugar más avanzado que es Pilar que tiene la Universidad Austral y también la Universidad del Salvador que está inclusive antes de la Austral y tiene otras Universidades como de la UBA entre otros. Tengo entendido que hay otra universidad por instalarse, lo que pasa con esto es que ya un Pilar es si querés la cuna donde empezó el suburbano y ya hay chicos que nacieron en una casa de un barrio cerrado y hoy ya llegan a estar en edad universitaria y esos chicos que vivieron en contacto con el verde definitivamente no quieren volver al centro no les interesa obviamente. Estoy generalizando algunos, pero la Universidad Austral tiene lista de espera. También tiene muchísimo éxito y por eso hay más universidades instalándose.
En busca de nuevas casas
La gente está buscando algo diferente. Por ejemplo, existen clientes, así como otros que se pasan a casas más grandes o mejores terrenos. Existen clientes que están pensando en vender su casa y pasarse a edificios. Esto se ve en la edad de mis padres, por ejemplo, que tienen amigos que vendieron la casa en el barrio cerrado y se pasaron a un edificio. Alguna gente quiere quedarse en la zona también y por eso se desarrollaron edificios en la zona de Pilar. Esas viviendas también crecerán de la misma manera como los proyectos de las zonas de Pilar y Tigre. Por otra parte, la gente que no quería trabajar en el centro están en oficinas como en Pilar. Algunas no se consiguen con facilidad. Las grandes empresas que se quieren instalar porque la mano de obra calificada está en lugares determinados.
Novedades con expectativa
Nordelta es definitivamente el proyecto más importante de Argentina y es el ejemplo de todos los otros proyectos emigrantes. Hoy Delta es mucho más, es una ciudad que tiene todo, y tiene ya una clínica de más alto nivel del Sur. Allí está el edificio Z donde van a estar las universidades con lo cual tiene todo. Además estamos vendiendo lotes sobre en el área central y estamos vendiendo en la zona de Valle Escondido, como departamentos en la zona del Palmar entre otros. Son muchos los barrios, las novedades que es como decir en estos tiempos que es Buenos Aires. Nordelta es el Multitarget con todo tipo de público que ofrece todo lo que se espera en una ciudad. Desde la ciudad médica la bahía de Nordelta tiene hasta un Hotel de cinco estrellas con restaurantes, una oferta gastronómica espectacular y mucho más.
De valores y algo más
Los valores están subiendo porque la oferta está bastante trabada, entonces el valor de precios es la consolidación del barrio. Una cosa es comprar un terreno cuándo es una promesa, pero otra es cuando tiene showroom o con la escritura. Y eso hace que la oferta del desarrollador baje, de modo entonces que a medida que quedan menos lotes y menos sectores se traba la aprobación de nuevos proyectos. Los precios suben obviamente y eso pasa siempre así. Pero no veo gente volviendo a la ciudad y la verdad es que una vez que hubo una familia se adapta a vivir en una zona y arma sus relaciones. Es obvio que ya tiene todos los amigos ahí y es muy difícil mudarse. Es como irse a otro país y fácilmente se arraigan. Son todos inmigrantes en ese lugar y se hacen amigos. Nos vemos juntos mudarse dentro del mismo barrio y a veces en la misma zona, aunque no vemos muchas mudanzas.
Propiedades y Lotes
No se puede generalizar de cuánto cuesta en esta época la propiedades porque sería lo mismo que si cuánto cuestan las propiedades en Buenos Aires. Nosotros tenemos un caso paradigmático que tenemos alambre por medio, donde hay cinco barrios y cada uno de los lotes valen tal vez el doble que en el del lado, con lo cual no se puede generar ya que depende mucho de los amenities.
También de la ubicación y de otros temas. Si puedo decir que hoy el costo de construcción está caro entonces eso puede hacer que mucha gente no se anime como ocurría hace dos años y se incline por comprar una casa terminal y construir, pero la verdad es que las casas terminadas también suben de precios. En definitiva eso es lo que pasa, hay más gente que se inclina por las casas.
Aparte una casa que tiene hipoteca y escritura tiene la posibilidad de sacar un préstamo e hicieron algunas operaciones aunque no son tantas.
Más crecimiento
Definitivamente cada vez los proyectos son más complejos, con más posibilidades de vivir más integrados al entorno. De hecho, estamos trabajando con proyectos que tienen centros comerciales cercanos. Hay que pensar en zonas como en el caso de lo que ocurre en Canning, más colegios o universidades porque no hay ninguna. Entonces entiendo que cada vez que así como en Pilar surgieron oficinas en Nordelta, hay muchas oficinas que van a seguir creciendo en otros accesos. Así entonces la gente va a terminar empujando a vivir la mayor cantidad de su tiempo en estos lugares más en contacto con la naturaleza como sucede en San Vicente,que fue el municipio de todo el país que más creció. Porque cuando crecen los barrios privados también genera mucha mano de obra y trabajos. Un barrio importante genera más de 1500 empleados diarios de construcción y alrededor de 300 quizás permanente con los cuales, estos lugares son muy importantes para los municipios porque generan primero mano de obra, además de que generan recursos impositivos. Los barrios privados son muy importantes para el sostenimiento de las economías municipales. Los derechos de construcción creo que en los próximos meses en la provincia veremos la oportunidad de esto porque también genera impuestos de la transacción de las propiedades y va a haber un aumento de la oferta. Y vendrán barrios muy interesantes en el mediano plazo. Eso es lo que creo y lo que espero también.