El momento del mercado inmobiliario se presta para invertir en emprendimientos e inmuebles. En el marco de la Expo Construir 2017 dialogamos con Héctor D’odorico, presidente de la firma D’odorico Propiedades, y con el consultor en marketing inmobiliario Marcelo Ponce para que nos cuenten cómo hacer para acelerar el proceso de comercialización de un emprendimiento en la etapa de pre-venta.
«Estamos pasando un momento turbulento pero tratando de que hoy las empresas constructoras y los desarrolladores puedan optimizar la venta de los emprendimientos desde el pozo. En líneas generales esto se logra formando equipos, trabajando en consenso con marketing inmobiliario y con las nuevas técnicas que nos brindan los medios digitales», aseguró D’odorico cuando se lo consultó por la actualidad del mercado y cómo comenzar con el proceso acelerado de venta.
Respecto de los tiempos estipulados para la venta de la propiedad, el presidente de la firma D’odorico Propiedades remarcó: «entendemos que un proyecto para ser rentable debería venderse en un plazo de 6 meses y para eso hay que poner toda la energía, todo un equipo de trabajo para lograr que esto se pueda realizar. Cambiaron las técnicas de comercialización y hay muchas empresas, no solo desarrolladoras sino comercializadoras, que están en este camino. Nosotros lo que queremos dar son las herramientas para que todos puedan optimizar los proyectos».
Por su parte, el consultor en marketing inmobiliario Marcelo Ponce contó detalles de los planes que tienen en mente para acelerar el proceso de pre-venta: «la estrategia es lograr un proceso mensual de 500 consultas a través de un grupo de más de 50 inmobiliarias con un administrador general en el control del manual operativo. Una vez definido ese número, en 6 meses estaríamos llegando a la 30 ventas de un proyecto determinado. Previo a todo eso, hacemos un estudio de mercado para determinar si ese proyecto es vendible y lo absorvería el mercado en función de precios, metros y valores, haciendo una prueba de 100 consultas: si llegamos a 1 o 2 ventas, ya tenemos proyectado cuanto llegamos con las 500».